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Marketing Imobiliário
Por
Dayane Souza
Jan 4, 2023

15 Dicas fundamentais para imobiliárias de sucesso

Antes de começarmos, é necessário mapear a sua persona. Conhecer a sua persona é fundamental para uma estratégia de Inbound Marketing Imobiliário de sucesso, pois todo o trabalho será desenvolvido baseado nas necessidades, angústias, motivações, dados demográficos e muito mais.

Sua persona é o seu “norte” para o sucesso. Sem ela, sua imobiliária irá atingir as pessoas erradas, gerar leads que não são qualificados e investir enormes quantias de recursos financeiros em anúncios, sem atingir os resultados esperados.

Aqui vão algumas dicas rápidas para você fazer um detalhamento inicial:

  1. Dê um nome a sua persona;
  2. Defina um cargo;
  3. Qual é a idade;
  4. Nível mais alto de educação;
  5. Quais são as redes sociais preferidas;
  6. Setor de atuação;
  7. Se for B2B, qual o tamanho da empresa;
  8. Forma de comunicação preferida (WhatsApp, E-mail...);
  9. Responsabilidades Profissionais;
  10. Onde busca informações relevantes;
  11. Objetivos ou Motivações;
  12. Maiores Desafios;
  13. Histórico Pessoal;
  14. Metas;
  15. Identificadores;

Você também pode utilizar a ferramenta Gratuita da Hubspot para realizar esse detalhamento do seu decisor.

A Jornada de Compra

Em resumo, a jornada de compra é o caminho que a sua persona percorre desde o primeiro ponto de contato com a sua empresa até a aquisição de um produto ou serviço.

Dentro dessa jornada, temos diversas etapas, e entender cada uma delas, o ajudará a criar experiências personalizadas para o seu cliente.

A primeira etapa é a fase de aprendizado e descoberta, onde o seu decisor começa a buscar por “regiões melhores para morar”, ou “investimentos imobiliários”, e até mesmo, “regiões exclusivas em São Paulo”. Nessa fase, ele conhece as opções disponíveis de acordo com a sua busca.

A segunda etapa é a fase de reconhecimento do problema, na qual o decisor visualiza que morar em uma cidade do interior pode ser uma boa opção pela qualidade de vida, mais espaço e conforto para o seu pet, por exemplo.

Já na terceira fase, chegamos na consideração de solução, em que o decisor faz um levantamento das opções no mercado imobiliário, preços, localização e empresas confiáveis.

E na quarta e última fase, a tão esperada decisão de compra. Nesse momento o decisor já encontrou uma empresa confiável e está prosseguindo com o fechamento do contrato.

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SOBRE O AUTOR

Dayane Souza

Dayane é co-fundadora da CLICKIN e é apaixonada por comunicação. Nas horas vagas, se distrai cozinhando as mais deliciosas receitas brasileiras.

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